Bienvenue dans la Newsletter 88 de baby vc Ă©crite avec đ par Hanane Khiel, Damir Babacic, Guillaume Laheurte, JosĂ©phine Beigbeder et AngĂšle Sahraoui
Chaque semaine, recevez de la part des membres de la communautĂ© baby vc les news, ressources et analyses quâils vous ont sĂ©lectionnĂ©es pour mieux comprendre la tech et le VC.
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Le sommaire đ
Le dernier Ă©pisode de âDans la tĂȘte dâun CEOâ avec Geoffrey Behaghel
Les actualités tech de la semaine avec Daphni x Carrefour et SISTA
Les levées de fonds de la semaine avec Zenride et Deepki
Le contenu de la semaine Ă propos des notions de TAM, SAM et SOM
Et enfin, les offres de stages et dâemplois de la semaine
Bonne lecture đ
Cette semaine, Yacine a reçu un entrepreneur pas comme les autres : le talentueux Geoffrey Behaghel, CEO & cofondateur de Ekkiden. đđ§
Ekkiden, c'est la startup qui rĂ©invente le conseil ! Comment ? En sâinspirant des mĂ©thodes de travail prĂ©sentes dans d'autres industries et en alliant technologie et humain pour accompagner leurs clients dans leur transformation digitale !âïž
Parmi les sujets abordĂ©s dans lâĂ©pisode : le parcours de Geoffrey, son Ă©quilibre entre vie dâentrepreneur et sa petite tribu de quatre enfants, ses annĂ©es en conseil et les dysfonctionnements identifiĂ©s, la secret sauce dâEkkiden, ses ambitions pour les prochaines annĂ©es, etc.
On vous laisse dĂ©couvrir tout cela par vous-mĂȘme ! đ
Lien vers lâĂ©pisode đđ»Â #49 Geoffrey Behaghel
đ€ Carrefour et Daphni lancent Dastore, fonds early stage de âŹ80M
Le gĂ©ant mondial du retail Carrefour et le VC français Daphni ont annoncĂ© cette semaine le lancement du fonds dâinvestissement early stage Dastore via lequel ils visent Ă dĂ©ployer 80 millions dâeuros dans des startups early stage en relation avec le retail numĂ©rique. đ°
En combinant lâexpertise et le network de Daphni avec le savoir-faire de Carrefour dans le retail, cette dĂ©marche laisse transparaĂźtre les ambitions du Groupe Carrefour afin de devenir le leader mondial dans le retail digital. Avec Dastore, le groupe espĂšre stimuler lâĂ©cosystĂšme de startups mais aussi atteindre leurs objectifs stratĂ©giques, dont lâaugmentation de leur rĂ©sultat opĂ©rationnel dâau moins 600 millions dâeuros dâici 2026. đ
La cible du vĂ©hicule dâinvestissements est bien dĂ©finie : des startups qui poursuivent lâun des quatre piliers principaux de la stratĂ©gie digitale de Carrefour, dont lâe-commerce, la data au niveau opĂ©rationnel, services financiers, et, logiquement, la logistique. La taille des tickets envisagĂ©e reste non dĂ©finie pour le moment.Â
Du fait que les dynamiques dans le marchĂ© B2B du retail sont souvent marquĂ©es par des cycles de ventes et dâinnovation trĂšs lents et difficiles, Carrefour notamment compte donner au portfolio un « accĂšs aux clients, aux marchĂ©s et aux donnĂ©es utiles Ă leur dĂ©veloppement ». đ€
Ce modĂšle collaboratif entre multiples acteurs (que ce soit entre des family offices ou un VC avec un corporate, ici Carrefour) est connu sous le nom de âCo-GP fundâ ou âVC-as-a-serviceâ. LâidĂ©e principale est la suivante : que lâexpĂ©rience sectorielle et le capital du corporate fusionnent avec le rĂ©seau du VC et son expertise en investissement afin de maximiser la crĂ©ation de valeur. Les deux acteurs peuvent ainsi se concentrer sur ce quâils savent faire de mieux. Il est donc trĂšs clair que, comparĂ© au Corporate Venture Capital (CVC) classique, ou des corporates gĂšrent leur propre portfolio et leur propre deal flow, collaborer avec un VC comme Daphni devrait sâavĂ©rer clairement bĂ©nĂ©fique pour Carrefour ! đ
RetailTech : Carrefour et Daphni lancent le fonds dâinvestissement Dastore
đ± #SijĂ©taiselles : Quand Xavier Niel et 7 hommes dâaffaires rĂ©pondent aux questions habituellement adressĂ©es aux femmes
Le collectif de femmes entrepreneures SISTA et lâagence de communication Mirova Forward ont fait du bruit avec leur campagne vidĂ©o qui est rapidement devenue virale.... Lâobjectif ? DĂ©noncer le traitement des femmes dirigeantes par les mĂ©dias, avec humour đŒđ»
8 hommes dâaffaires connus, notamment François-Henri Pinault (le PDG de Kering), FrĂ©dĂ©ric Mazzella (le prĂ©sident de BlaBblaCar) et Xavier Niel (le fondateur de Free mobile) ont Ă©tĂ© invitĂ©s pour une interview, de prime abord, trĂšs classique. La grande diffĂ©rence avec leurs interviews habituelles ? Ils ont rĂ©pondu Ă des questions gĂ©nĂ©ralement rĂ©servĂ©es aux femmes. đ
Quelques exemples de questions incluent : âComment gĂ©rez-vous le syndrome de lâimposteur ?â ou encore âEst-ce que vous arrivez Ă ne pas vous laisser submerger par toutes ces Ă©motions ?â. Ces questions ont Ă©tĂ© piochĂ©es parmi 118 articles publiĂ©s ces trois derniĂšres annĂ©es et qui consistaient en des interviews de femmes dirigeantes.
La vidĂ©o met en lumiĂšre de maniĂšre humoristique une problĂ©matique importante : â80% des interviews dâexperts sont portĂ©es par des hommes contrairement aux femmes qui sont plus souvent interrogĂ©es sur des thĂ©matiques non liĂ©es Ă leur cĆur de mĂ©tierâ dĂ©plore Tatiana Jama, la CEO de Levia.ai et cofondatrice de SISTA.
Vous retrouverez la vidéo juste ici.
đŽđœââïž Zenride lĂšve 8 millions dâeuros auprĂšs de la RATP et dâAlter Equity
FondĂ©e en 2018, la start-up française Zenride vient de lever 8 millions dâeuros auprĂšs de RATP Capital Innovation du fonds Ă impact Alter Equity .
La start-up propose un service de location de vĂ©los Ă destination des entreprises. Zenride est partie du constat que les trajets pour se rendre au travail, dans les transports en commun bondĂ©s ou dans les embouteillages, sont pĂ©nibles au quotidien. Elle propose donc plusieurs types de vĂ©los selon lâusage et la convenance des salariĂ©s de ses clients, pour les encourager Ă utiliser cette mobilitĂ© dâavenir. Ainsi, le service est pris en charge Ă la hauteur de 70% par lâemployeur. Le salariĂ© paye entre 15 et 30⏠par mois (en fonction de la gamme de vĂ©lo choisie notamment) et lâemployeur vient complĂ©ter lâabonnement. đŽđœââïž
Dans un contexte de sortie de crise sanitaire oĂč le vĂ©lo sĂ©duit de plus en plus de salariĂ©s urbains pour se rendre sur leur lieu de travail et oĂč la dĂ©carbonation est plus que jamais dâactualitĂ©, Zenride a dĂ©jĂ conquis de nombreux clients tels que VĂ©olia, Axa, Saint-Gobain ou encore Accor qui proposent ce service Ă leurs employĂ©s afin dâamĂ©liorer leur bien-ĂȘtre et de rĂ©duire les Ă©missions de CO2. đ±
Avec cette levĂ©e, Zenride cherche Ă accĂ©lĂ©rer son dĂ©veloppement commercial. Jusquâaujourdâhui, la start-up travaille uniquement avec des grands comptes, elle voudrait Ă terme proposer son service Ă des entreprises de plus petite taille. La levĂ©e va permettre Ă la start-up de recruter pour se dĂ©velopper via la crĂ©ation dâune trentaine de postes. đ
La RATP poursuit son offensive sur les mobilités en pariant sur Zenride
đ± Une levĂ©e de fonds record de 150 millions dâeuros pour pour Deepki
Dans le combat acharnĂ© face aux Ă©missions de gaz Ă effet de serre, certains secteurs semblent possĂ©der de solides atouts. Du moins, c'est ce que cherche Ă accomplir Deepki, dans le secteur de lâimmobilier, avec cette levĂ©e de fonds record de 150 millions d'euros (SĂ©rie C). đ°
FondĂ© en 2014, Deepki dĂ©veloppe des solutions logicielles permettant aux gestionnaires de parcs immobiliers de mettre en place la meilleure stratĂ©gie ESG pour leurs actifs. Le logiciel s'attache Ă analyser de grandes quantitĂ©s de donnĂ©es, afin d'identifier les points d'amĂ©lioration pour renforcer l'efficacitĂ© Ă©nergĂ©tique des bĂątiments. đ
Avec des bureaux dans les plus grandes capitales europĂ©ennes (Paris, Madrid, Berlin et Londres), Deepki rĂ©pond dĂ©jĂ aux besoins de clients prestigieux dans plus de 38 pays Ă lâinstar de Generali, Allianz, JLL ou encore le gouvernement Français, lui permettant de superviser environ 500 millions de m2 de surface immobiliĂšre. đą
Cette levĂ©e de fonds a Ă©tĂ© menĂ©e par deux acteurs londoniens, One Peak et Highland Europe, avec la participation de Bpifrance Large Venture et Revaia, ainsi que les investisseurs historiques Hi Inov et Statkraft. Elle doit permettre Ă Deepki de recruter de nouveaux collaborateurs, d'ouvrir son premier bureau hors d'Europe (aux Ătats-Unis) et d'envisager des acquisitions stratĂ©giques. đ
Deepki lĂšve 150 millions dâeuros pour amĂ©liorer lâefficacitĂ© Ă©nergĂ©tique des bĂątiments
đŻ TAM, SAM, SOM et estimation dâun marchĂ© : un petit retour aux fondamentaux
Que vous ayez dĂ©jĂ eu lâoccasion de travailler en start-up ou dans un fonds (ou mĂȘme aucun des deuxâŠ) vous avez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ croisĂ© ces trois acronymes : TAM, SAM et SOM. Lâobjectif de ces trois notions est le suivant : dĂ©terminer la taille de marchĂ© visĂ© par une sociĂ©tĂ©. On souhaitait donc vous proposer un petit rĂ©capâ cette semaine !Â
TAM = Total Addressable Market. Câest le marchĂ© global que la sociĂ©tĂ© vise (e.g le marchĂ© de lâimmobilier, le marchĂ© des jeux vidĂ©os, les exemples sont infinis !).
SAM = Serviceable Addressable Market. Avec le SAM, on descend dâun Ă©chelon puisque celui-ci correspond Ă un segment du TAM : câest le segment auquel la startup sâadresse. Il peut sâagir par exemple du TAM mais sur une gĂ©ographie bien prĂ©cise (e.g le marchĂ© de lâimmobilier en France) ou selon dâautres critĂšres tels que celui du pricing (e.g le marchĂ© de lâimmobilier de luxe). En bref, lâidĂ©e est dâavoir une vision du marchĂ© visĂ© qui soit plus prĂ©cise. đ
SOM = Serviceable Obtainable Market. Finalement, le SOM nous permet de descendre encore dâun Ă©chelon puisquâil correspond Ă la partie du SAM que la startup peut rĂ©alistement viser Ă©tant donnĂ© les ressources quâelle possĂšde et la compĂ©tition dĂ©jĂ prĂ©sente. đ„
Une fois ces notions en tĂȘte, lâĂ©tape suivante pour une startup consiste Ă mettre la main sur des chiffres exacts, et en particulier concernant le TAM, le marchĂ© global auquel elle sâadresse â chiffre Ă partir duquel elle pourra dĂ©finir le SAM et le SOM. Pour cela, et comme bien souvent, deux approches cohabitent : une approche top-down, et une approche bottom-up.
Dans le cas de la premiĂšre, la startup va gĂ©nĂ©ralement se tourner vers des rapports sectoriels et autres analyses dâindustries afin dâobtenir son TAM. Â
Dans le cas de lâapproche bottom-up en revanche, elle partira gĂ©nĂ©ralement de donnĂ©es relatives aux ventes sur ce marchĂ©, et en particulier : une estimation du nombre de clients quâelle multipliera par leurs paniers moyens (e.g le nombre de personnes achetant un smartphone chaque annĂ©e x le prix moyen dâun smartphone). đ
Pour terminer, notons deux limites au niveau de ces trois notions que sont le TAM, le SAM et le SOM : le fait quâelles ne prennent pas en compte la croissance du marchĂ© â alors que cette derniĂšre est clĂ© pour un investisseur â et quâelles ne se relĂšvent que peu pertinentes lorsquâune startup crĂ©Ă©e un nouveau marchĂ© !Â
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See you very very soon,Â
La team baby vc đ
Tres bonne idĂ©e le retour aux fondamentaux. Ă renouveler avec dâautres concepts clĂ©s pour les entrepreneurs et VCs. Merci !